Encontro em Florianópolis apresentou técnicas de planejamento conjunto e uso de dados para qualificar negociações no varejo

A aula realizada em 19 de agosto no curso Compradores do Varejo: de operacional a estrategista abordou o relacionamento entre compradores e fornecedores como um fator central para gerar mais valor nas negociações. O encontro aconteceu na sede da Associação Catarinense de Supermercados (Acats), em Florianópolis, e foi conduzido por Guilherme Auger, especialista em Joint Business Planning, Trade Marketing, Finanças Comerciais e análise de dados.

Com o tema “Relacionamento estratégico e parcerias de alto valor com fornecedores”, a atividade apresentou técnicas para tornar a relação comercial mais planejada, colaborativa e orientada por dados. A proposta foi mostrar como varejo e indústria podem construir acordos com objetivos conjuntos, indicadores claros e acompanhamento contínuo de resultados.

Durante a aula, foram discutidos conceitos de Joint Business Planning, o JBP, e a importância de alinhar as necessidades do supermercado às características das categorias e ao comportamento do consumidor. Os participantes também tiveram a oportunidade de construir um JBP simplificado, aplicando na prática os conteúdos apresentados ao longo do encontro.

Segundo Guilherme Auger, o objetivo foi demonstrar como relacionamentos comerciais mais estratégicos podem gerar valor conjunto para varejistas e fornecedores. A abordagem combinou conteúdo teórico e experiência prática, estimulando os alunos a pensar além da negociação tradicional.

O uso de dados foi um dos pontos centrais da aula. Com apoio de indicadores e análise de desempenho, compradores podem identificar oportunidades comerciais, definir metas e acompanhar os acordos firmados. Dessa forma, a negociação deixa de se concentrar apenas em preço e passa a considerar fatores como giro, rentabilidade, abastecimento, exposição e crescimento da categoria.

Esse modelo fortalece a tomada de decisão e ajuda a construir parcerias mais sustentáveis entre os elos da cadeia. A lógica é aproximar as empresas em torno de objetivos comuns e de resultados mensuráveis, ampliando a eficiência comercial e a geração de valor.

O curso Compradores do Varejo foi criado para preparar profissionais a utilizar dados, tecnologia e inteligência de mercado em diferentes etapas da cadeia de suprimentos, da previsão de demanda à negociação com fornecedores. A formação busca desenvolver uma visão mais analítica e estratégica, alinhada às demandas atuais do setor.

As inscrições para novas turmas serão disponibilizadas em breve. A Acats também informa que oferece outros cursos voltados ao desenvolvimento de profissionais do varejo e da cadeia supermercadista.

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