Para Márcio Magalhães, embora o cenário econômico imponha desafios ao setor, muitos resultados ainda dependem da forma como os profissionais conduzem as negociações.

Empresários, gestores e profissionais da área comercial da indústria terão a oportunidade de aprimorar suas estratégias de negociação em uma palestra online gratuita promovida pela Comissão da Indústria Catarinense. A live "Vendendo na Indústria: Erros e Acertos na Negociação B2B" será realizada nesta quinta-feira (2), às 14h, com transmissão pelo YouTube.

O encontro será conduzido por Márcio Magalhães, graduado em Marketing de Varejo e especialista em Gestão de Vendas, Gestão Empresarial e Logística. Durante a palestra, o especialista apresentará técnicas e estratégias para superar desafios comuns das negociações industriais, evitar erros recorrentes e aumentar a efetividade das vendas no mercado B2B.

As inscrições são gratuitas e podem ser realizadas antecipadamente pelo link: https://sebrae.sc/vendendo-na-industria. Os participantes inscritos receberão o acesso direto à transmissão.

Na avaliação do vice-presidente da Fampesc e presidente da Comissão da Indústria Catarinense, Douglas Junkes, as negociações comerciais evoluíram de um modelo baseado principalmente no relacionamento pessoal para uma atividade cada vez mais técnica e orientada a resultados. Para ele, tanto quem vende quanto quem compra precisa estar preparado, dominando técnicas de negociação, conhecendo profundamente os produtos e as necessidades dos clientes. "Hoje, o diferencial está em oferecer soluções que gerem resultados para ambas as partes", destaca.

Para Márcio Magalhães, embora o cenário econômico imponha desafios ao setor, muitos resultados ainda dependem da forma como os profissionais conduzem as negociações. Segundo ele, mais do que enfrentar a retração do mercado, “é fundamental investir na qualificação das equipes comerciais, adotando técnicas, ferramentas e uma visão estratégica para a prospecção, gestão de carteiras e relacionamento com clientes”.

O palestrante destaca que um dos principais erros é tentar fazer muitas coisas ao mesmo tempo, sem planejamento. Para ele, a combinação de um mindset aberto, estratégia bem definida e boa execução é determinante para alcançar melhores resultados nas vendas.

A iniciativa é promovida pela Comissão da Indústria Catarinense, com participação do IFSC, FACISC, FAMPESC, FIESC, SENAI, FAESC, FCDL e SEBRAE/SC.

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