Programa reformulado oferece aulas gravadas, certificado e exercícios com inteligência artificial

A SalesHunter relançou o SDRagora, programa gratuito voltado à formação de SDRs, profissionais responsáveis pela prospecção e qualificação de potenciais clientes no mercado B2B. Nesta nova etapa, a iniciativa deixa de exigir processo seletivo e turmas reduzidas, ampliando o acesso ao conteúdo para qualquer interessado.

Criado em 2021, o curso já formou cerca de 500 pessoas e agora passa a ser oferecido em aulas gravadas. A proposta é permitir que mais profissionais conheçam a rotina da função e tenham contato com práticas usadas no dia a dia comercial.

O programa reúne mais de 30 aulas distribuídas em 15 módulos. Entre os temas tratados estão funcionamento do mercado de Vendas B2B, definição do perfil de cliente ideal, pesquisa de contas, prospecção por telefone, e-mail e LinkedIn, qualificação de oportunidades, uso de CRM e acompanhamento de métricas.

Outra novidade é a inclusão da inteligência artificial nos exercícios individuais. Antes, essa etapa dependia da correção de uma professora; agora, a IA passa a apoiar o processo de aprendizado e a tornar a formação mais escalável.

Segundo Gustavo Salles, CEO e fundador da SalesHunter, o cenário comercial mudou e o papel do SDR acompanha essa transformação. A empresa entende que hoje o profissional precisa pesquisar a conta antes do contato, compreender o contexto do cliente e usar dados a seu favor.

Essa leitura é reforçada pela Pesquisa Nacional de Vendas B2B 2026, realizada pela própria SalesHunter com 1.300 profissionais da área. O estudo indica que quatro em cada dez operações têm a prospecção ativa como principal fonte de demanda e apontam um ambiente comercial mais analítico, com maior cobrança por qualificação.

Quem conclui a formação recebe certificado e pode participar de uma comunidade formada por alunos e profissionais da área. Não é necessário ter experiência prévia em vendas, o que torna o programa atraente para quem deseja iniciar carreira, se recolocar no mercado ou se atualizar.

Em 2024, o SDRagora também fez parte do Floripa Mais Tec, iniciativa da Prefeitura de Florianópolis em parceria com Sebrae SC, ACATE e Senai, com 200 vagas gratuitas para moradores da Grande Florianópolis. As inscrições seguem disponíveis no site da SalesHunter.

Sediada em Florianópolis, a SalesHunter atua no recrutamento e na formação de profissionais de Vendas B2B para startups e empresas de tecnologia. A empresa é associada à ACATE e integra a Vertical Peopletech da entidade.

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